entretien de motivation GEM

Entretien inversé GEM : les questions à poser quand c'est toi qui mènes l'échange

MAMarine Adatto·2026-07-20

Il existe une épreuve, dans toute la BCE, où le candidat prend la main et où le jury répond. Une seule. Elle dure 10 minutes, elle se passe à Grenoble École de Management, et elle déroute à peu près tout le monde la première fois que l’on la découvre sur la fiche de l'école.

L'entretien inversé GEM renverse le rapport que l'on t'a appris à subir pendant deux ans. Personne ne t'a entraîné à ça. Et c'est justement pour cette raison que ces 10 minutes peuvent devenir ton meilleur moment de la journée : sur cette épreuve, tu n'es pas en concurrence avec les révisions des autres, tu es en concurrence avec leur inconfort.

En quoi consiste l'entretien inversé GEM ?

L'entretien inversé GEM dure 10 minutes : 9 minutes pendant lesquelles tu interroges un membre du jury de ton choix, puis 1 minute de synthèse orale de ce que tu as appris.

Il s'insère dans l'entretien de motivation GEM, qui dure 30 minutes au total et compte 3 phases : un exposé GEM de 5 minutes sur un sujet que tu as préparé chez toi (sciences et technologies, ou transitions écologique, économique, sociétale, géopolitique), l'entretien inversé de 10 minutes, puis un échange libre de 15 minutes où le jury reprend la main sur ton parcours et tes motivations. L'entretien de motivation pèse le coefficient 10 sur les 20 points d'oral, soit la moitié de ta note d'admission. L'anglais et la LV2 comptent 5 chacun. Les oraux se tiennent en présentiel à Grenoble, en juin. Le détail phase par phase, les critères et le calendrier, on les déroule dans le guide complet de l'oral GEM.

Un point que beaucoup de candidats découvrent trop tard : tu choisis ton interlocuteur. Ce choix fait déjà partie de l'épreuve.

Que lit le jury dans les questions que tu poses ?

Le jury de l'entretien inversé GEM évalue 2 choses que l'école nomme explicitement : ton écoute active et ta capacité d'adaptation face à un interlocuteur inconnu.

Autrement dit, ce que l'on note, ce n'est pas la beauté de ta première question. C'est ce que tu fais de la réponse. Un candidat qui déroule 9 questions préparées d'affilée, sans jamais s'accrocher à ce qu'il vient d'entendre, produit un interrogatoire. Un candidat qui pose 4 questions dont 3 naissent de la réponse précédente produit une conversation. La deuxième version se voit, s'entend et se note.

Ce que tes questions révèlent, aussi : ce qui t'intéresse réellement. On ne triche pas longtemps là-dessus. Si tu interroges quelqu'un uniquement sur son salaire, son organigramme et le classement de l'école, tu as dit quelque chose de toi. Si tu l'interroges sur le moment où il a changé de trajectoire, tu as dit autre chose.

Et il y a une troisième lecture, plus discrète : ta capacité à mettre l'autre à l'aise. Un jury qui a passé un bon moment se souvient de toi. C'est le même ressort que celui que l'on travaille dans les questions à poser au jury à la fin d'un entretien, sauf qu'ici il occupe 10 minutes au lieu de 2.

Quelles questions tombent à plat pendant l'entretien inversé GEM ?

Les questions qui tombent à plat pendant l'entretien inversé GEM sont celles dont la réponse figure déjà sur le site de Grenoble École de Management : le nombre d'étudiants, la liste des parcours, les campus, les accréditations.

Le mécanisme est simple. Si l'information est publique, ta question prouve seulement que tu ne l'as pas cherchée. « Combien y a-t-il d'associations à GEM ? » te coûte trente secondes de temps de parole et un point de crédibilité. La bonne version existe pourtant : « J'ai vu que GEM revendique la technologie et l'innovation comme axe fort depuis longtemps. Vous, dans votre quotidien, vous le sentez comment ? »

Les autres pièges classiques :

La question fermée en rafale, qui appelle un « oui » et te laisse seul avec ton silence.
La question déguisée en discours, celle où tu parles quatre-vingt-dix secondes avant de placer un point d'interrogation. Tu es censé écouter, pas t'exposer.
La question intrusive mal calibrée. On peut aller loin dans le personnel si le lien est établi, jamais avant.
La question hors-sol, du type « quel est le sens de la vie ». Elle sonne comme un exercice de style et personne n'y répond bien.

Et un dernier, plus subtil : la question à laquelle tu connais déjà la réponse et que tu poses pour montrer que tu la connais. Le jury le repère immédiatement.

Comment préparer 3 axes de questions plutôt qu'une liste ?

La bonne préparation de l'entretien inversé GEM tient en 3 axes de questions ouvertes, jamais en une liste de 9 questions écrites, parce que la note se joue sur les relances.

Un axe, c'est un territoire, pas une phrase. Par exemple : les bifurcations (les moments où la personne a changé de cap et ce qui a déclenché ce changement). Ou : la transmission (ce qu'elle voudrait que les étudiants comprennent et qu'ils comprennent rarement). Ou : le rapport au terrain (ce que son métier lui a appris que les livres ne disent pas).

Chaque axe te donne une porte d'entrée et te laisse libre du reste. Tu ouvres, tu écoutes, tu creuses là où la voix de ton interlocuteur change. Parce que la voix change, toujours, sur ce qui compte vraiment.

Trois réflexes de relance qui fonctionnent :

1. Reprendre un mot exact de sa réponse. « Vous avez dit "compliqué". Compliqué à quel endroit ? » 2. Demander l'exemple. Une réponse abstraite se déplie toujours mieux avec un cas concret. 3. Demander le contrefactuel. « Et si vous n'aviez pas fait ce choix-là ? »

Prends des notes, mais très peu. Trois mots par réponse suffisent, et ils servent surtout à ta minute de synthèse.

Comment réussir la minute de synthèse de l'entretien inversé GEM ?

La minute de synthèse de l'entretien inversé GEM ne résume pas les 9 minutes : elle restitue 2 ou 3 idées fortes et dit ce que tu en retires.

C'est le moment le plus discriminant de l'épreuve, et celui que l'on prépare le moins. Une synthèse plate récite l'ordre chronologique de la conversation. Une synthèse qui porte fait autre chose : elle nomme un fil rouge que ton interlocuteur n'a pas nommé lui-même. « Ce qui revient dans votre parcours, c'est que vous avez toujours choisi le terrain avant le titre. » Là, tu as montré que tu écoutais avec une intention.

Termine par toi, brièvement, sans basculer dans le discours de motivation. Ce que sa réponse t'a fait bouger, ce que tu vas aller regarder après. Une phrase suffit. La motivation, tu la joueras dans les 15 minutes qui suivent, et le « pourquoi GEM » se travaille avec ses propres règles.

Comment s'entraîner à l'entretien inversé GEM quand personne ne joue le jury ?

On s'entraîne à l'entretien inversé GEM en interviewant des inconnus réels, en conditions minutées, jamais en récitant des questions devant un miroir.

Interviewe un professeur que tu connais mal, un ami de tes parents, un ancien de l'école. 9 minutes chronométrées, 1 minute de synthèse, sans préparation sur la personne. Refais-le cinq fois. Tu verras très vite ton défaut : soit tu enchaînes sans écouter, soit tu écoutes et tu perds le fil.

Le reste de ta préparation GEM se joue ailleurs : l'exposé de 5 minutes sur ton sujet d'actualité obéit à d'autres critères, et savoir tenir quand on te déstabilise sert surtout pour les 15 dernières minutes. Si tu passes plusieurs écoles, le comparatif oral par oral t'évitera de préparer GEM comme tu prépares les autres. Ce serait l'erreur la plus coûteuse : cette épreuve n'existe nulle part ailleurs.

Pour aller plus loin

entretien NEOMA
hEC ou ESSEC

FAQ

Peut-on choisir n'importe quel membre du jury pour l'entretien inversé GEM ?

Tu choisis un membre du jury pour l'entretien inversé GEM, et l'usage rapporté par les candidats est que le président du jury n'est pas retenu pour ce rôle. Vérifie la consigne exacte le jour même : c'est l'école qui cadre, et le déroulé peut être précisé sur place.

Faut-il apporter ses questions écrites à l'entretien inversé GEM ?

Tu peux arriver avec 3 axes notés, pas avec 9 questions rédigées. Le jury évalue ton adaptation en direct, donc une feuille lue à voix haute joue contre toi. Garde le papier pour tes notes pendant les réponses, en vue de la minute de synthèse.

Que faire si le membre du jury répond en 10 secondes ?

Rebondis sur le seul mot exploitable de sa réponse et demande un exemple concret. Une réponse courte est souvent un test de relance, pas un refus. Si le silence s'installe, change d'axe plutôt que de reformuler la même question.

L'entretien inversé GEM compte-t-il autant que le reste de l'entretien ?

L'entretien inversé GEM occupe 10 minutes sur les 30 de l'entretien de motivation GEM, qui pèse le coefficient 10 sur 20 points d'oral. Le jury note l'entretien globalement, mais cette phase est la plus différenciante parce que presque personne ne l'a travaillée sérieusement.

Peut-on poser des questions personnelles au jury à GEM ?

Oui, l'école indique que tu peux interroger le membre du jury sur son parcours, sa vie personnelle et ses passions. Le curseur se règle à l'écoute : tu vas plus loin quand la personne s'ouvre, tu recules dès qu'elle se ferme. C'est ce réglage qui est noté.

Ces 10 minutes se gagnent à l'entraînement, jamais à la lecture. Sur Connect the dots, tu t'entraînes face à un sparring-partner d'oral qui te questionne, te confronte quand ta réponse tient mal debout, et te note comme un jury le ferait. Tu y travailles ton exposé, ton « pourquoi GEM », et tes relances jusqu'à ce que l'inversion des rôles cesse de te déstabiliser pour devenir ton terrain.