Recherche HEC à l'oral : l'émerveillement (« moon joy »), l'arme qui te rend rare

Quand on prépare un oral d'école de commerce, on passe des heures sur l'actualité, les classements, les coefficients. Et l'on oublie souvent l'arme la plus discrète : la recherche produite par les professeurs de l'école que l'on vise. C'est précisément là que se loge la différence entre un candidat informé et un candidat habité.

Prenons un exemple récent et accessible. Sur Knowledge@HEC, la plateforme de diffusion de la recherche de l'école, Craig Anderson, professeur assistant de marketing à HEC Paris, publie en juin 2026 une analyse intitulée « From Moon Joy to Everyday Wonder ». Le point de départ est une émotion que l'on connaît tous sans toujours la nommer : l'émerveillement. Décryptons-la, puis voyons comment t'en servir, sans la réciter bêtement.

L'idée de la recherche HEC, décryptée

L'émerveillement, c'est cette émotion que l'on ressent face à quelque chose de vaste, qui dépasse notre cadre habituel et que l'esprit peine à embrasser d'un coup. Le ciel étoilé, une œuvre immense, une mission spatiale comme Artemis. Anderson part de ce qu'il appelle le « moon joy », cette joie collective que provoque l'exploration de la Lune, pour poser une question simple : faut-il un événement extraordinaire pour s'émerveiller ?

Sa réponse, appuyée sur les travaux du champ, est non. La recherche en marketing et en comportement du consommateur montre que l'émerveillement est fortement lié à la curiosité, à un meilleur bien-être et à des comportements pro-sociaux, c'est-à-dire tournés vers les autres et le collectif. Or l'on peut déclencher cet émerveillement dans le quotidien : un coucher de soleil, des fleurs qui éclosent, une musique, une idée nouvelle. Anderson rappelle que des expériences ordinaires de la nature peuvent susciter un émerveillement comparable à celui d'une aventure spectaculaire.

La clé qu'il met en avant, c'est la pleine conscience : prêter une attention présente et sans jugement à ce qui nous entoure permet de reconnaître l'émerveillement là où l'on ne le cherchait pas. Et pour les marques, l'enseignement est direct : la narration émotionnelle engage, et l'émerveillement, parce qu'il nourrit la curiosité, agit comme un déclencheur d'apprentissage. Le cadrage émotionnel d'Artemis par la NASA n'a pas distrait de la science, il a renforcé l'intérêt pour elle.

Pourquoi ça dit quelque chose de l'école

Cette publication n'est pas un détail anecdotique. Elle dit quelque chose de HEC. D'abord, l'école assume une recherche en marketing qui ne se réduit ni au chiffre ni à la performance commerciale : elle s'intéresse aux émotions, au bien-être, au sens. Ensuite, elle diffuse cette recherche vers le grand public via Knowledge@HEC, signe que l'école veut peser sur le débat, pas seulement sur les amphis.

Quand tu repères cela, tu comprends mieux l'esprit de la maison. Et cela t'arme pour la question piège entre toutes, « pourquoi cette école ». Pour aller plus loin sur les chaires et la recherche des grandes écoles, j'ai consacré un article entier à la manière de mobiliser la recherche des chaires HEC, ESSEC et ESCP à l'oral. Et pour cadrer la spécificité de HEC, il y a le mode d'emploi du Triptyque HEC.

Comment t'en servir à ton oral HEC

Voici cinq angles concrets, sans réponse rédigée clé en main : la connexion fine à ton profil, c'est à toi de la construire.

Premier angle : la culture de l'émotion en marketing. Si l'entretien glisse vers la consommation, la publicité ou les marques, tu peux mobiliser l'idée que l'émerveillement engage et fait apprendre. Tu ne cites pas pour citer, tu connectes cette idée à un argument que tu défends.

Deuxième angle : le débat « extraordinaire contre quotidien ». C'est un raisonnement transposable à mille sujets : faut-il du spectaculaire pour mobiliser les gens, ou le quotidien suffit-il ? Tu peux l'appliquer à l'engagement écologique, à l'innovation, au management.

Troisième angle : le pont avec d'autres disciplines. L'émerveillement touche à la psychologie, à la philosophie, aux neurosciences. Tu montres alors un esprit qui relie, exactement ce que la culture générale à l'oral sans réciter exige.

Quatrième angle : la réponse à « pourquoi HEC ». Au lieu d'un classement récité, tu évoques une recherche précise qui t'a parlé. C'est le cœur de bien répondre à « pourquoi cette école ».

Cinquième angle : la rareté du candidat. Connaître ce que produisent les professeurs, c'est passer de candidat propre à candidat rare. Tu n'es plus interchangeable.

Le piège de la référence plaquée

Le piège, il est énorme, donc je le pose net : réciter cette recherche ou faire semblant de l'avoir lue te dessert plus que le silence. Un jury sent en dix secondes la référence plaquée. Si tu lâches « il y a un professeur de HEC qui a écrit sur l'émerveillement » sans rien en faire, tu signales que tu as appris une fiche, pas que tu penses.

Il ne s'agit pas de réciter, il s'agit de connecter. La recherche d'Anderson n'a de valeur à ton oral que si elle nourrit un raisonnement à toi, sur un sujet qui t'engage. Mieux vaut une idée que tu retournes vraiment qu'une dizaine de noms jetés en l'air. Et si tu ne l'as pas lue, ne fais pas semblant : reformule honnêtement une idée qui t'a marqué. Pour situer tout cela dans l'ensemble des épreuves, garde sous la main le panorama des oraux des écoles de commerce, école par école.

FAQ

Faut-il vraiment lire la recherche des professeurs pour un oral ?

Non, pas tout, ce serait impossible. Mais lire deux ou trois publications récentes de l'école que tu vises te donne un avantage net. Tu montres une curiosité réelle et un fit intellectuel que la plaquette ne donne jamais.

Où trouver ces articles de recherche de HEC ?

Sur Knowledge@HEC, la plateforme publique de diffusion de la recherche de l'école. Les articles y sont vulgarisés, courts, accessibles. C'est exactement le bon niveau pour un candidat : le fond sans le jargon de revue scientifique.

Comment placer une référence sans paraître prétentieux ?

En la mettant au service d'une idée, jamais en trophée. Tu ne dis pas « j'ai lu un papier de HEC », tu dis ce que cette idée te fait penser sur le sujet en cours. La référence s'efface derrière le raisonnement.

Cette recherche sur l'émerveillement ne sert qu'en marketing ?

Pas du tout. Le débat extraordinaire contre quotidien, le lien entre émotion et apprentissage, la dimension pro-sociale : tout cela se transpose à l'écologie, au management, à l'innovation. C'est sa force pour un oral.

Et si le jury ne connaît pas cette recherche ?

Aucune importance. Tu ne cherches pas à le tester, tu montres comment tu penses. Une idée bien mobilisée vaut par la qualité de ton raisonnement, pas par la notoriété de la source.

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Pendant que les autres candidats récitent leurs classements et leurs coefficients, tu peux arriver avec une longueur d'avance : une vraie pensée, nourrie par ce que l'école produit vraiment. Connecter une recherche précise à un raisonnement à toi, cela ne s'improvise pas la veille, cela se travaille. C'est exactement ce que l'on construit ensemble dans la préparation, sujet par sujet, jury par jury. Les oraux ne se rejouent pas : autant t'y présenter rare.

Marine Adatto · fondatrice de Connect the dots
20 ans à rendre dirigeants et marques mémorables (TF1, La Légende). À propos →